SANDE Propiedades (Temas)

Hay muchos factores a tener en cuenta a la hora de vender tu inmueble, por lo cual, contar con herramientas eficientes es esencial.
¿Pensaste en estos posibles errores para vender tu casa?
❗️Un precio inadecuado
Puede que el precio en el que estes publicando tu casa no sea objetivo y este fuera de las demandas del mercado.
¿Pensaste en llamar a un tasador matriculado para que te asesore?
❗️Difusión escasa
El acceso a los portales, sacar fotos y videos de alta calidad permiten que tu casa se vea como es y eso permitiría llegar a esos clientes potenciales.
¿Contás con equipos de alta gama para relevar todos los espacios?
❗️Documentación desconocida
Muchas veces los tramites a realizar son engorrosos y difíciles de llevar a cabo por si solos.
¿Pensaste en asesorarte con un profesional?
❗️Aspecto
El aspecto es esencial, en muchas ocasiones nos acostumbramos a cierto aspecto y perdemos objetividad.
¿Pensaste en la posibilidad de refaccionar para aumentar el valor agregado?
❗️Lidiar con compradores
Muchas veces no sabemos cómo manejar situaciones porque no estamos acostumbrados o porque no tenemos experiencia.
¿Pensaste en consultar con un corredor inmobiliario?
Vendé tu propiedad de la mano de un profesional.
Desde 1980 nos desarrollamos profesionalmente en bienes raices.
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Consultanos, estamos para ayudarte.
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Negociacion_1

En todo el mundo existen infinitas negociaciones que están desarrollándose, los resultados que surjan, si lo miramos literalmente, influirá sobre la vida y también la muerte. Los líderes del mundo como también los asesores que los rodean ya sean en municipios, gobernaciones, empresas, hasta diría los niveles educativos, en sus reuniones están continuamente pensando cómo implementar el distanciamiento social, reducciones de carga horaria, cantidad de personas, las restricciones implementadas por los estados, generar los procedimientos en línea y la incógnita es qué deparará la pandemia.

En este tiempo de crisis la toma de decisiones se generará a través de las negociaciones, en algunas crisis como destrucción de los mercados, guerras o catástrofes naturales, se pueden hasta en algún punto anticiparse y prepararse, pero la pandemia de COVID-19 no es una de estas cosas, la gravedad y la velocidad con que se contagia, amenaza y produce incertidumbre en la información, lo que genera pánico. Esto aplica la necesidad de que las personas debatan sobre posibles soluciones.

La experiencia en las negociaciones debe aplicarse en cada situación, sin embargo, en estos momentos de pánico, se generan trampas de importancia y hace que la decisión sea más difícil, diríamos inapropiada.

Cuando uno pasa de tomar medidas definitivas a medidas de contingencia, el tiempo se deforma, y cuando invade el pánico comienza a cortarse. Pensar en lo inmediato puede generar una sensación de vulgaridad, a partir de que me doy cuenta que estamos inmersos en una crisis existencial me concentro en solucionar lo inmediato, así sea la acumulación de cosas, como vemos en el acaparamiento de alcohol en gel, papel higiénico, porque quizás mañana no lo pueda comprar. Esto puede ser esperable. Algo que es también esperable es el manejo de la puntualidad de las acciones que se lleven a cabo, donde la precaución y las medidas que se tomen anticipadamente va a marcar la diferencia.

El consejo típico para este momento es negociar a largo plazo, la pregunta que aparece es cuáles serán las consecuencias y el impacto que esto genera. Se produce un cono de sombra, se genera una zona gris hacia el futuro. La respuesta sería que sí y quizás veamos que el mañana está muy lejos dejándonos en el medio de esta crisis sanitaria con horizontes diferentes en el tiempo por cada parte los cuales pueden estar alimentados por vivencias, exageraciones mediáticas, por criterios de negocios, las cuales generan preocupación ante las responsabilidades asumidas.

Estar sumergido en semejante situación de crisis es difícil y no podemos ignorar el largo plazo, aunque si se toman todos los recaudos podría existir que los plazos se podrían achicar, por esto debemos de tomar decisiones de provisión ya que ignorar esta situación nos podría complicar en el mediano y largo plazo dejándonos con un deterioro cuando vuelva la normalidad y volvamos a nuestra actividad.

Una posible solución podría ser no elegir entre el corto y largo plazo, al menos no deberíamos pensar de esta forma y buscar medidas de contingencia. Si suponemos, que hoy ya es un hecho, la comunicación es virtual ya que la prioridad es protegerse y preservar la salud, aunque la preocupación sea cómo afecta a nuestro futuro inmediato.

En la negociación lo importante es la seguridad, aunque la incertidumbre nos modifique la planificación, pensando cuáles son las contingencias. Si esto perdura un corto plazo vamos a actuar de una forma y si dura mas tendremos que ver qué implicaciones nos genera, igualmente tenemos que trazar un camino mientras se vuelve a la normalidad teniendo siempre las precauciones necesarias en cada etapa que nos toque transcurrir.

Hoy mas que nunca tenemos que pensar en que la toma de decisiones debe ser de forma de colaboración, la mejor alternativa es llegar a un acuerdo win – win que sea lo mas conveniente, es enfocarse en cómo podemos maximizar las posibles ganancias. Lo que tenemos que pretender es no cometer errores o quedarse con la peor alternativa afectado por situación de crisis que se está pasando.

La mejor respuesta que se puede dar ante este contexto de Coronavirus es que se debe minimizar el riesgo tratando de no sufrir perdidas catastróficas, si permitimos que nuestra ansiedad nos domine podemos pensar que la negociación que estamos llevando a cabo es inútil. Quizá el dialogo familiar en este momento nos permita analizar la maximización de las ganancias, saber cuáles son los costos y los beneficios, tratando de repartir el riesgo, analizar las ventajas y los intereses, es difícil, sí. Negociar en este contexto donde el clima no es el mejor hay que tratar de buscar no centrarse en una ganancia mutua, sino en evitar que las perdidas que se obtengan sean mutuas.

En ocasiones tendemos a tener hábitos de negociación muy arriesgados y sentimos molestias, ansiedades que pueden generar dudas y falta de confianza frente a las intenciones de los demás.

Sabemos que hoy todo tipo de comunicación es de forma virtual, tratando de mantener el distanciamiento social para que no se propague el virus. En aquellos que no se encuentran familiarizados con la tecnología puede ser que genere tensiones en una negociación ya que las investigaciones realizadas por distintas entidades indican que para negociaciones difíciles es inadecuado el distanciamiento.

¿Cuál sería la solución a todo esto? es un poco lo mencionado anteriormente, que la toma de decisión debe basarse en una negociación colaborativa, si tratamos que la negociación sea el intercambio abierto y veraz tratando de generar una ganancia conjunta, puede sonar una búsqueda irrealista hasta idealista en una negociación, pero bajo esta situación de crisis sanitaria es absolutamente necesaria y útil. La situación en la que estamos, de más esta decir que es estresante y que nos genera dudas hasta desconfianza sumado al distanciamiento, por esto debemos concentrarnos en maximizar las ganancias.

Cuando tenemos que pasar de una medida a otra de contingencia cambiando de un tipo de negociación tradicional a una de colaboración puede ser útil, pero esta estrategia es pertinente o critica para los que actualmente tienen una forma de negociar determinada, quizás nos tendremos que acostumbrar a este tipo de negociación en tiempos de crisis, que se producen con mas frecuencia de lo que uno desearía.

Por: Daniel Sande

El Colegio de Escribanos de la Ciudad Autónomo de Buenos Aires a informado que las
cantidades de actos escriturarios arrojó una disminución del 41.2% i.a..

 GEscri1_sep_2018

Si tenemos en cuenta que en comparación con el mes de agosto de este año nos encontramos que la disminución en la cantidad de actos fue del 22.2%.

GEscri2_sep_2018

Si vemos los datos que corresponden a los actos escriturarios con hipoteca, en agosto, las
Escrituras formalizadas con hipotecas bancarias totalizaron un total de 382 actos, que arrojó un 78% menos que el año anterior, dando un descenso con respecto a agosto de este año una disminución del 40.2%. En el informe del Colegio de Escribanos menciona que en 5 meses la caída fue del 82% de las Escrituras con crédito.
Mientras que en la construcción los índices que informa el Grupo Construya profundizó su sendero contractivo, reflejaron un retroceso en Septiembre evidenciando bajas interanuales de dos dígitos, hecho que no acontecía desde finales de 2016.

GEscri3_sep_2018

Recordemos que si hay leyes que desalienten la inversión puede que se profundice esta caída, a pesar de que la compra de inmuebles y la construcción desde el pozo fue el refugio de valor de los inversores, dando lugar al motor industrial como fue desde la corriente histórica migratoria de nuestro país.
Por Daniel Sande

Actos_Escriturarios_2018

Nota_expensas

El alquiler mensual no solo implica el pago del canon locativo, sino que, además, hay que
abonar impuestos y servicios. Para eso hemos hecho un relevamiento del valor de esos
impuestos que afectan la erogación mensual.

Ver nota completa.

El Colegio de Escribanos de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires informa que las escrituras de compraventa de inmuebles han descendido en un 17,10% i.a. debido a la merma en la toma de créditos hipotecarios. Con respecto al mes anterior decrecieron en un 4,03%, teniendo en cuenta que para junio se realizaron 4.588 actos.

Sin-título-3

En el siguiente gráfico se verá que los créditos hipotecarios descendieron 46,21% i.a., mientras que con respecto al mes anterior disminuyeron en un 11,43%, ya que para el mes de junio los actos de hipotecas bancarias fueron de 761.

Sin-título-5
Para lograr una mejor apreciación generamos el siguiente gráfico el cual nos da la diferencia entre las escrituras totales del mes de julio/2018 con referencia a la cantidad de actos de hipotecas bancarias que se realizaron en años anteriores, marcando la importancia que han tenido en ese tiempo como lo hemos mencionado en otras oportunidades

Para ello veamos el siguiente gráfico.

Sin-título-7

Daniel Sande

SANDE Propiedades

En estos tiempos se viene nombrando la evolución del mercado inmobiliario, la recuperación y el progreso de la actividad en el mercado de Estados Unidos. Un informe de Standard & Poor´s (S&P) nos indica que en enero pasado bajó un 0,1%, por lo que lleva el tercer mes de descenso consecutivo, afectado en buena parte por la crudeza del invierno generada en esa región.

S&P elabora un indicador que estudia la evolución de los precios de las viviendas, lo que arrojó que en enero subió un 13,2% comparando con el mismo mes del año pasado, tomando como referencia las veinte ciudades más importantes del país, y si se toma las diez ciudades mayores, observo que el aumento fue para el mismo periodo el 13.5%. A este indicador se lo denomina Case-Shiller el cual muestra que en ambos casos los precios subieron, de todas formas es un 20% menor al momento del estallido de la burbuja en febrero de 2006.

Case-Shiller_SANDE

El presidente de S&P, David Blitzer manifestó que la recuperación en el sector de viviendas se había tomado un respiro por efecto de las bajas temperaturas ya que doce de las ciudades de las veintes estudiadas descendieron en enero frente a diciembre, entre las que se destaca Chicago con el 1,2%, mientras que en Las Vegas aumento un 1,1% por vigésimo segundo mes. A pesar de que en Las Vegas fue sostenido ese aumento, sigue siendo la que menos se ha recuperado desde el 2006 y por esto todavía mantienen una diferencia 45% menos con referencia al 2006. Lógicamente en el último enero se registró una suba en otras ciudades como ser New York, Washington, Miami, San Francisco, Tampa, San Diego entre otras.

Los últimos indicadores marcan una proyección para el 2014 en sostenido aumento de precio, a pesar de que la mayoría de los analistas no ven un aumento tan rápido como el año pasado, por lo que Blitzer considera que habrá ganancias moderadas.

Los responsables de la realización de estos indicadores manifiestan que San Francisco y Las Vegas registraron subas mayores al 20%, mientras que la ciudad de Phoenix marcó la mayor desaceleración registrada.

Por: Daniel Sande

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